Corso tecniche di vendita: comunicazione, linguistica e persuasione al centro Formorienta
“Abbiamo quaranta milioni di ragioni per fallire, ma non una sola scusa.”
(Rudyard Kipling)
Il corso è progettato con un approccio molto pratico per trasmettere fin da subito le tecniche e le competenze indispensabili per vendere con successo.
Obiettivi
- Conoscere e sviluppare le moderne strategie di vendita
- Preparare riunioni e trattative specifiche con clienti
- Apprendere le migliori tecniche della PNL applicate alla vendita
- Costruire slide efficaci per presentare la propria azienda e i propri servizi/prodotti.
Contenuti
Stabilire gli obiettivi da raggiungere
Le dinamiche persuasive e l’empatia
La gestione delle emozioni e dello stress
La motivazione, le credenze e l’atteggiamento
L’ascolto attivo
Porre le domande giuste
Il linguaggio assertivo, le frasi e le parole specifiche
Le parole da usare
L’ordine giusto delle parole da usare
Le fasi di una trattativa da usare
Il processo decisionale
Le tecniche per gestire le obiezioni di un cliente
Stili di approccio per clienti complessi e difficili
Come guidare il cliente verso la decisione
La fase della conclusione della vendita
La comunicazione non verbale
Esercitazioni
Studio e preparazione di trattative specifiche
Simulazioni pratiche
Sales coaching
Esercitazioni di negoziazione
Destinatari
Reti vendita, venditori, responsabili commerciali, imprenditori, agenti di commercio, gruppi di lavoro
Durata
1 giorno
Prossimo corso
Padova, 12 aprile 2019
Location
Padova, Via Lisbona, 7
Orari
Dalle 9.30 alle 18
(Pausa pranzo dalle 13 alle 14)
Quota
Euro 190 (iva esclusa)
Incluso nella quota
- parcheggio privato interno
- coffee break
Attestato
Alla fine del corso ti verrà rilasciato l’attestato di partecipazione in “Strategie di vendita avanzate”